配配对组合：刘宗伟 & 曾艳妮

交流时间：2020年7月17日

今天(周五)上午，我跟刘宗伟（刘总）相约在彼此分享，但由于刘总的上班地点在武汉，而我在长沙，在现在疫情的特别时期在没有特殊情况下，我们就没有办法面谈，于是选择在公司会议室通过钉钉视频沟通了大约一小时。因为我是今年到公司的，所以在在感悟分享之前，刘总就我在公司的情况进行了简单的了解，之后我们彼此提出了之前有准备好的若干个问题：

刘宗伟（刘总）提出的三个问题：

1、你近三年的个人小目标有哪些？

答：生活上：

1）养成个人良好习惯：健身、阅读，能做成自觉养成的习惯。

2）把女儿往自强、自立的方向培养，三年的内培养其爱运动、爱阅读、乐观的生活态度。

3）前几年杂事多，更多的想的怎么生存，现随着逐渐步入正轨，想更好的去生活，营造家庭温馨的氛围、积极的生活态度。

工作上：

1）学习一项技能，在熟悉的领域内，加强专业知识的学习。

2）在本职工作完成的范围内，能呈现更好的结果。

2、SolidWorks产品对人员的基础素质和学习能力要求都比较高，你在人事招聘工作中，是如何衡量应聘人员的能力和潜力的？

答：通过面谈观察，以及设置的相应问题，能判断应聘者是否具有良好的语言表达能力、逻辑思维能力及专业能力。通过了解应聘者对行业的认识、自身发展方向定位、对事物的分析能力以及对岗位的了解度，可以有效地分析其是否符合岗位要求以及该岗位是否适合其个人的发展。再加上后期试用期的工作能力的观察和考核，能判断其潜力。

3、公司近两年处于快速发展的阶段，对公司未来发展的期望以及你个人在公司发展中所起的作用？

答：希望公司发展的更好，我自己也会将单位看做自己的家，将自己的成长和事业，为公司的发展壮大全身心投入。

至于我个人起到的作用：

1）承上启下：常与员工保持联系，留意员工动态，有针对性地实施留人方案，对那些提出辞职的人员，找出其流动原因，从而找出制度存在的缺陷，以便及时调整；

2）调整完善：不断完善管理机制，及时调整工作模式，在工作中处于主动状态，能及时得到绩效反馈；

3）补充招聘：为公司找到合适的岗位人员；

4）市场动态：时刻关注市场信息，总结和分析销售状态，为公司发展提供有力依据。

曾艳妮提出的三个问题：

1、从您的职业生涯来看，您认为最重要的是什么？要达到此目标要怎么去做，或者怎么要求自己？

答：我工作时间已超过15年，从我个人的经历来说，最重要的是有坚持不懈的学习能力。因为随着个人的成长，在公司的岗位和角色是不断变化的，例如从技术支持到售前顾问、从一线销售到销售管理，都会面临很多新的要求和挑战。这个时候就需要有主动学习的愿望和能力，不断跳出舒适区，积极了解新的事物。现在我处在管理岗位，对我而言，就需要更好的利用公司现有资源，了解每个销售人员的能力和性格特点，最大程度的激发每个人的潜力。所以我现在会多看一些销售管理方面的文章和书籍，更多的与销售人员聊天，了解他们的困惑和期望。

2、作为公司的管理者，您认为一个公司最重要的是哪些方面，而您又是怎么做的？

答：SolidWorks是一个持续性较强的业务，不论是成交周期，维护时间，还是员工成长，都需要相对较长的时间，所以对我们公司而言，最重要的是公司要有长远的规划和稳健的政策。我和吴总经常就公司管理事务做沟通，首先将公司的发展愿景传达到每个员工，我们致力于在本地区树立品牌，不为追求短期利益去做违规的事。其次，公司在销售政策方面尽量做到稳健、虽然每年会根据原厂政策变化做一些局部调整，但总体上还是比较稳定的。最后就是员工成长方面，特别是技术岗位，制定了比较合理的成长计划，鼓励工程师全面发展。

3、销售和技术是公司骨干，对他们的培养和将来稳定性，您有什么看法？

答：其实不仅销售和技术是公司骨干，维护专员和人事专员等等都是公司业务的重要组成部分。公司不仅会提供机会给他们去原厂培训学习，也会在公司内部组织内训，尤其在今年武汉出现严重疫情情况下，我们也没有荒废宅家不能上班的时间，组织了多场在线的公司内训。只要员工有不断提升自我的愿望，公司会提供一切可能的资源和晋升渠道。对于员工稳定性，我想只要员工认同公司的价值观，在公司不断得到成长，也获得了相应的认可和回报，他就会与公司继续并肩战斗的。

总结：

我跟刘总共事的时间并不长，在此之前因为彼此的工作地点分别在武汉和长沙，又受疫情影响比较少能有机会有面对面的机会，所以了解的程度会相对有限。但有幸在“企业智造论坛”活动中和刘总碰面沟通，并且在此次电话沟通中彼此也很愉快，我是抱着学习的态度像刘总提问的，希望对自己的专业发展能有更多的启发。通过此次的分享感悟，相信彼此会在专业领域有更好的发展。