以梦为马 不负韶华。2020年，大家一直憧憬很多，期盼很多，规划很多。可一场疫情让大家节奏都慢下来。

病毒的施虐横行，相信今年很多人都觉得能活着，能健康的活着，就非常幸运的了。可人活着，不可能只是为了只饱腹欲，总得去想怎么活得有价值，怎么活得精彩？怎么来经营自己家庭，更好的工作，怎么和朋友相处，怎么规划自己职业发展、等组成了我们生活的每一天。大家迷茫的时间，我们SolidWorks

社群CK老板成为了大家一盏明灯，给大家更准确找到了正确的方向。人生大赢家的配配对应运而生了，这个游戏可以让导师型的人可以帮助更多的人去找到自己的拼搏方向，找到自己的职场定位和工作方向。也让团队更有凝聚力和战斗力。让教练角色的人更清楚自己团队成的情况，更出色的做好船长或教练的角色。

Rita：记得初识Kevin时的印象，我们一致认为他是一个非常敬业和有责任心的人。敬业和有责任心的人都非常可爱和帅气。很高兴也很激动和Kevin配成一队。约好周日下午通过云的方式，我们来开始沟通。心中很是期盼。因为一直认为自己那几年LC的经历都是“土八路“出身，终于有机会和”正规军“取取经了。

周日下午三点，我们开始播 通了视频电话，一个在上海，一个在广州，就这样近距离的开始我们的访谈：

Rita：我认为所有的企业都应该购买正版，那我们Profile信息很完整情况下，还是很多客户不愿意买单的，有什么好招呢？

Kevin：通过前期对臣悦的了解，和与你的沟通所了解，臣悦的强项是你们核心销售人员比我们社群绝大多数的代理商来的更有经验，即使作为一家新加入的代理商，起点来的要更高，起步更快，19年小半年的成绩突出就能体现得出来。比起新加入的其他“单核”代理商，你们肯定会走的更远。

国内的LC环境及我们结单率势必会出现无法“十全十美”的情况。对于你们的努力没有百分比结出果实的情况，建议不要放弃，继续前行。有的企业暂时没有出单，只是时机问题，包括行业的特殊性。我们也要时刻保持积极向上的心态，把握机遇，面对挑战，为签单的时刻做好准备！

Rita：我们曾经都走过了的一些友商，大家各自对版权合规处理和表现方式都是不一样的，但我们都很喜欢SolidWorks厂商文化，我们怎么在融合厂商文化后做得更好呢？

Kevin：一万个LC客户就有一万种不同的谈话内容，但归结于一点，LC还只是一个敲门砖的角色，要学会善用这块砖。你们的销售人员不仅要会做LC，懂得和原厂法务配合。同时要慢慢的把重心移到normal订单，要懂得抓住客户的心。我非常期待着我们社群2000多位成员在客户现场能因地适宜的与客户侃侃而谈，用我们真实的成功案例，用你们的故事去打动客户，赢得订单！

同时分享了一个案例：原来一直Normal在做的客户，客户技术部都是非常支持买正版认可SW，但高层老板一直装傻，不愿意花钱。后面启动LC，直接call high，推动客户内部“上下齐心”，我们的代理商在签单的时候很就相对比较容易。

Kevin分享：我们社群里个别做LC订单优势的伙伴，有些过了二三年就会进入疲软期，做完熟悉的老客户就找不到新客户在哪？后续订单跟不上。或是SS很难续定。建议你们提早规避这种问题，擅用LC，也学会Normal的能力。发挥自己长处，同时核心抓技术服务。二条腿走路才能走得又稳又快。

同时Kevin还给我分享了一个Normal来推动多产品的方法，还有几个擅用LC赢单的经典案例。

今天和Kevin聊得一个半小时里，很开心，收获颇多。感谢他无私的分享。以后我们大家得天天去麻烦他 。

附上生活照：Rita&Kevin（背包那个）