非常感谢周总在今天下午人生大赢家配配对活动中给我分享自己在工作和生活上的宝贵经验，主要是在以下几个话题做了一些沟通：

问题一： 今年你的业绩指标如何？有什么方式去完成？

Alvin 答：今年的业绩指标是19套，已完成3套，一套在走采购流程，另外有一个LC的客户在做方案沟通，其他的还没有明显商机出来。另外也是想就这个LC项目请教周总怎么做好（简单的介绍项目情况）？

Simon

答：既然有明确的业绩指标，那我建议你在行动上更加细化一些，3个季度，一个季度就是6套。算你一个新签单套数在2套及以上，那么你需要做3-4个客户，如果说你的成单率在10%，新客户的储备至少需要30个，建议你可以从现在开始做客户的积累。另外在做LC项目的时候前期的基础得做好，在客户内部发展一个支持者，不管是向上提需求还是告知消息都是很重要的。并且得找到客户的痛点，他公司的客户群体，是否要上市，还有他上面有没其他的领导或者老板，从这方着手，请律所或者LC专员施加压力达成目标。

问题二：今年的家庭目标是怎样的，还有没其他的个人目标？

Alvin 答：其实在我的人生大赢家任务卡就要这一项的，希望能在今年完成成家的大事。另外阶段性的个人目标则是管理好自己的身材，因为之前体重一度达到160斤，所以最近也是在运动跑步希望能瘦下来。

Simon 答：很好的，首先是希望也一定能在今年完成自己的家庭目标 成家。另外减肥瘦身是很重要，不过呢最重要的还是成家立业，只要结婚了，老婆就不会嫌你胖了，哈哈。

问题三：今年你对自我能力的提升有什么目标和职业规划的建议？

Alvin 答：迪朋科技虽然成立不久，但是发展很快，未来我也希望从销售转为销售经理，能和公司，和Solidworks社群一起成长，所以除了自我能力的提升之外，也希望能在团队管理方面有些学习，当然借这个机会也期望能学到到周总的宝贵经验。

Simon

答：很开心你有这样一个规划，那第一，看书肯定是最好的学习方式，就像马总经常分享的《一分钟时间管理》，都是很有帮助的；第二就是可以多和社群的其他同事交流分享，我们Solidworks社群是非常崇尚也愿意分享的，可以学习他们的管理方式和经验的。

那我来说呢，作为销售经理，首先是得让下面销售充满激情，保持满满的正能量，那么不管是工作还是生活中成功的概率肯定更大；再个就是刚进来的销售肯定是有一些缺陷的，所以你得在专业知识，行业知识或者销售技巧做更多的帮扶，让他们得到提升，也是帮助你自己。

建议你可以多了解一些行业，产品和技术知识，对整个Solidworks面对制造业的解决方案了解的更深入，成长的更快，未来不仅仅是能LC项目，也能做NL项目。

最后祝愿你和迪朋科技今年业绩长虹，越来越好！

Alvin 答：谢谢，非常感谢周总的指导和宝贵的经验分享！

尽管我们只有半个多小时的交流时间，但是很快我们的距离就拉经了好多，在最后，我们选择在线上拍了合照，祝愿我们未来的成长之路，探索之中，无边锦绣！