配配对组合：周涛 & 曾彦达
交流时间：2020年5月27日

本周三上午，我跟曾彦达相约在公司长沙办公室见面，由于曾彦达住湘潭家里，平时上班都是直接从家里去客户现场，来公司的次数不多；特别今年遇到疫情，本次见面也是我们今年的第三次碰面。在公司会议室，我们聊了大概70多分钟。（之前要问的问题都提前有所准备，各自准备了3个问题。）

曾彦达的3个问题：

1、您未来3-5的人生规划是怎样的？

主要是2个方面：一是家庭，由于父母年龄也接近退休，规划明年在老家给父母建一个新房，给他们养老住；另外，小孩子明年3岁了，可以安排读幼儿园了，父母也可以放心回老家住。

二是事业，在理康已经工作7年了，慢慢由技术蜕变成销售，现在开始走上管理岗，也在慢慢学习带团队，未来两年，希望自己能成为一名称职的管理者，加强自身学习和历练，让自己的能量和经验带给同事们力量和信心。

达成共识：人生最好还是要有段性的规划，不管目标大小，这样生活可能才更有意义。

2、你在公司近2年做的项目中，印象比较深的项目有哪些，有什么心得？

其实，我们二位都是理康多年的销售，经历的大项目不多，对于自己从技术转销售签的首单（奇思环保），我的印象最深。有几点至今都记忆犹新：1.客户工程师大部分用的Proe 2.客户正准备搬迁新厂房 3.技术部长和总经理都是新来的。其实几点看起来都不利项目推进，而恰恰是利用新来的总经理和技术部长的关系，帮我促成了单子的快速落地，而且这个单子也是公司签的第一单含PDM的单子，对于后来历练技术团队也起到了很大作用。

达成共识：

a、销售要善于把握一些机会，不要受惯性思维阻碍，不尝试怎么知道不行，化不利为有利。

b、销售过程就是解决一个个困难，最终达到目标。如果成单的过程没有任何困难，销售存在的价值基本很弱。

c、好不容易搞定的客户，不能轻易的放过它，必须让它多掏钱买更多的东西。这比去开发一个新客户耗费的精力，要划算的多。

3、家庭给你的压力大还是动力更多。

家庭其实对于我个人还是压力挺大的，我这个人有点好面子，也有点虚荣心，所以很多的压力不是家人给我的，是我自己给自己造的压力。也正是有压力，有目标，自己工作的激情和动力才会激发出来，这块我觉得是相对的，需要自己找到心理的平衡点，调整好心态。

达成共识：心态很重要，不管是生活还是工作，我们做销售的更应该注重心态的调整，处事不惊，遇事不乱，相信任何事情都有解决的办法。

周涛的3个问题：

1、近三年最想完成的事情是什么？

曾：最想完成的还是个人的终身大事，目前也有对象在谈，顺利的话明年差不多可以完成。

周：抓紧努力，家庭对工作的影响很重要，特别是找到一位贤妻，事业会更成功。

2、工作给你带来的快乐多还是压力多？

这个对于个人差不多，可能压力多那么一点点，个人比较佛系，看事情比较看的开。快乐都是需要自己寻找，这个跟心态和成长历练相关。压力主要是工作中的一些压力，其他的都还好，家里面没有什么压力。

周：作为销售，工作中有困难可以及时提出来，提出来至少有可能去解决；公司如何去响应看领导的想法和考虑，也许我们考虑不全面。但是，如果我们连提出来的勇气都没有，那问题肯定会一直存在，那就是你自己的问题了。

3、对公司发展的期望及个人发展目标？

公司还是希望越办越好，形成一定的区域品牌影响力，相关的员工的福利能得到完善，比如说油补，哈哈。对于个人，现在团队人数越来越多，希望能多给新人传递一些正能量和经验吧，如果用的着，也愿意跟新人一起跑客户，带带新销售，未来还是希望多做些大单吧。

周：对于公司，今年是机遇也是挑战，今年公司投入也很大，在武汉受疫情这么严重的情况下，我们公司人员不减反增，全公司已经有20多人，这是历年来最多的。可以看出公司领导的决心和信心，作为老员工，我们应该起到表率作用，给这些新来的同事们，从工作上还是业绩上带来信心和鼓舞。

跟曾彦达共事7年多了，非常熟悉，整个聊下来相对比较轻松，时不时开开玩笑。在此过程中，除了之前预设的问题外，其实很多的点我们都相互交换了看法和意见，也都相互分享自己的很多的一些销售经历。对于他个人，我觉得后续还是从以下方面给予他一些支持吧：

1、对于他这种佛系的心态，项目在关单阶段，一定要帮他把把关，报价和合同都给予关注。

2、利用好他老销售的经验和对湖南市场的把握，做一些商务决策时，听听他的想法和意见。

3、大单项目多提供一些售前支持和配合，协助顺利关单。

4、由于他常驻湘潭，应多保持项目沟通，时时了解他们的困难，及时跟老板汇报，协助他们解决后顾之忧。