今天，很幸运通过“人生大赢家配配对”活动与校长进行长达2小时的沟通与学习，让我受益匪浅。校长博学多才,满腹经文，通过自己的职业，亲身经历、经文给我分享了关于人才选拔、如何Call high、公司发展规划等方面的内容，真是听君一席话，胜读十年书！

在人才选拔培养方面，校长的5+5原则我很认同，给每个员工根据岗位技能(满分5分)，融合能力(满分5分)来评分，公司可依据评分情况来判断该员工培养目标。对于两方面都满分者，给予升职。岗位技能评分较低者，可通过大量的学习培训来提高。岗位技能评分很高，但对公司融合能力评分很低者，则要慎重衡量去留问题。初期人才筛选方面，特别是销售岗位的人才，校长建议可通过纪律性，主动性，工作激情性来评判，并说到”关注问题的解决还是关注问题的本身？”是对一个人主动性最好的评判标准。

对于销售的理解，校长通过销售类型，企业老板关注的问题，如何Call high等方面进行阐述。首先销售分三种，初级销售卖产品，中级销售卖方案，高级销售卖规划。目前我司业务水平还处于卖方案初期阶段，要达到销售最高阶段，还需要我们每个人不断去学习及补充各行业知识，充分了解每个客户高层及老板所关心的问题。一个企业老板永远关注的是企业的业务流程及投资回报率。给高层，老板提供的方案及规划如何体现这两方面呢？校长建议可通过客户的客户，客户的行业，客户的竞争对手来说，用数据来说话，并同时告诉客户要实现这规划双方共同要承担的风险及化险为夷的方式和方法。

在企业发展方面，校长建议:企业要发展壮大并稳定，第一，目标要坚定。第二，必须要从团队合作发展到多团队组织，这样才能目标一致，紧密联系，发挥组织力量。校长还借用2014年习近平主席在蒙古外交会议上说的”独行快，众行远“这句话，的确，一个人单独行动，没有负担，可能走得很快;许多人合作、一起行动，可以互相帮助、彼此支持，共同克服困难，因而会走得更长远。第三，在团队合作中，建议我们敢于尊重差异，但不代表妥协，要澄清目标，求同存异。

通过校长的这次分享，让我清晰认识到目前我及团队的不足，学习到了很好的团队管理方式方法，清楚未来企业发展的方向及目标。 感谢校长，辛苦了，谢谢！

陈庆莲
广州臣悦信息科技有限公司
2020/5/23

庆莲实际上不能算完全的非管理层，她是一位从其它品牌转过来的资深销售，并管理臣悦公司的其它产品线。

我们交流的非常顺畅，从CAD的发展史，到CAD行业的未来，再到公司管理，销售员能力模型等等，聊了很多话题。

谈话中，我能感觉到庆莲对行业和岗位热爱，也能感觉到她继续前进的决心。她一直在寻找更多的方法来激励她自己，同时也在想方设法的激励她的队员。在我们谈到的一些话题里，庆莲其实都要自己独到见解，都是实践的积累，当用一些原理性的知识来梳理，很多东西，一点就通。这也许就是理论结合实践的力量。

庆莲其实以及非常优秀了，我希望她可以坚持下去，把我们聊的东西在实践中用自己的理解发挥出来。

当你选择了什么对你是最优的，要勇敢的，愉悦的，带着微笑的对“好点子”说“不”，因为说“不”的时候，内心熊熊燃烧的是“是”的决心。坚持下去，兑现你的天赋，必会实现心中所想。

远处是风景，近处是生活。短期结果和长远影响兼顾，才能走到更远。加油。