卷首语：正值人生困顿之时，感谢SOLIDWORKS大家长CK先生主导的及时雨一般的“人生大赢家”活动，也感谢SOLIDWORKS 中国市场总监Michael LU的启迪，让我因缘际会，对人生有了更多的领悟，也更坚定了借势SOLIDWORKS平台先进的理念和尖端的技术，为中国制造企业信息化建设贡献一份绵薄之力的决心。

1、何为“人生大赢家”?

Michael LU: 你的性格色彩是蓝色，是你的天生性格吗？

LC：生于农村、长于农村，华北平原开阔的大田野，让我养成了直来直去、敢想敢做的性格，某些时候似乎还有一些倔强。但是，在强势父亲的影响下，我的人生都是按照长辈的期望走过来的，学一项技能养家糊口、谋一个工作求长求稳，言必行、行必果。但长期的工作磨练，让我逐渐表现出了蓝色的性格特征。

Michael LU：蓝色的性格特征一般都是很理性的，做事情有条不紊，

对人生也都有比较清晰的目标和规划。比如职业发展、家庭规划、子女教育方面。我的人生是非常幸运的，研究生毕业即加入SOLIDWORKS实习并正式加入这个大家庭，之后又有幸在新加坡度过了人生中最关键的一个阶段，这种体验让我对人生规划更加清晰，对家庭的安排更超前，在孩子培养方面也都做好了充分的两手准备，这所有的一切规划，使我的生活更多姿多彩、也更有努力工作的动力。

LC：我很羡慕你的年轻有为和对人生的圆满规划，你的顺遂人生也缘起SOLIDWORKS吧。其实我觉得性格特征是具有两面性的，对于工作，我是蓝色，但对于人生，我其实是绿色，基本上是随缘。我总觉得有亲人在的地方、有爱人在的地方就是家，即使辛苦和劳累，也会感觉踏实、有奔头，即使经历挫折，也会有支持和依靠。不过你的顺遂人生，确实让我感觉到了很大的不同，而且也认识到目标清晰、规划合理的不单单是个人的人生，更是可以影响下一代的起点高度的。所以我会认真考虑接下来的人生规划。平平淡淡的生活也许是成功人生的一种，但现在“人生大赢家”的挑战更让我感兴趣。

Michael LU：其实人生是一个不断探索、不断修正的过程，每走一步，都会面对形形色色的人和各种各样的事物。有机遇、也有挑战，而且自己的为人处世也会在身后留下一个个脚印，烙下岁月的痕迹。是非对错，但求对得起自己的良心和不违背价值观，就算有人不理解甚至误解，好在时间是最好的试金石，不必急于辩解，但求问心无愧。一个人的价值，不是其他人能给予的，唯有靠自己。那你觉得什么样的人生才可以称之为“人生大赢家”？

LC：我最近这几年，算是比较“波折”吧，所以我对人生价值渐渐也有了另一层感悟，就像你所说的，其实人生最重要的是要平安健康、活得有意义。至于成功，也可以说是能否体现自己的价值，最主要的就是能给周围的人带来影响，如果一个人的一生，能在走完的那一刻无悔自己给家人、朋友、周围的人和社会创造的价值，那么他的一生就算成功了。人生路漫漫，成功没有终止，暂时的成败也不代表一切。

2、亿达四方和你的不解之缘？

Michael LU:

亿达四方是SOLIDWORKS做的最早的一批代理商，老板对公司的经营理念、价值定位和战略布局做的非常好。你加入亿达四方也有六年的时间了，其实这个时间一般到了一个人职业发展的瓶颈期了，要么有更大的发展空间，或者换一个领域或者岗位。那是什么原因让你坚定的携手亿达四方呢？

LC：我的职业生涯中，涉足过信息技术、ERP和SOLIDWORKS三个领域，但我的工作都是市场相关的岗位。可以说是岗位职能的逐步提高和拓展，对此，我为自己能一生只做一件事的坚持而感到欣慰。其实，每一个阶段的直属领导，都可以称之为我的导师、人生的贵人。他们教给我的职业技能和职业修养，让我受益匪浅，更开阔了眼界、提升了认知、放大了格局。在加入亿达四方公司以前，我的市场工作经历基本上是在Promotion这个层面，和销售的对接并不十分的落地。加入亿达四方后，领导们给了我充分的信任和试错的机会，让我可以有机会接触并深入学习销售阶段的实战经验，也帮助指点并完善了整体的市场计划和系列活动。这种机会，是非常珍贵的。而且加入SOLIDWORKS社群，也幸运的得到了一个可以系统地学习市场运作的机会。在你每月发出的活动计划里，都可以学到很多思路，在Susie

WANG的指点和支持下，我的各种活动计划也都得以完美落地，并得到了老板和同事们的认可。

当然，这六年风雨兼程并不都是一帆风顺的，有过委屈和误解，也有开心和快乐。但曾经答应过老板，要亲眼见证他做一个亿的目标。这个梦想、这种氛围、这群朋友、这个超级大的中国市场，让我愿意在这里去做更长远的职业规划，也顺便实现人生的小理想。

Michael LU：要想实现这个目标，亿达四方需要搭建一个更高效的市场团队。在活动策划、执行落地方面，都要有更创新的方式、更好的表现力。对销售漏斗也需要进行更精细化的管理，开展客制化的市场活动，并按系列化、阶段化逐步推进，以实现最大化激发出客户需求并提高各阶段的转化率。

LC：是的，经过六年的努力，亿达四方的市场团队，已经可以为销售团队输送一定数量的合格Leads，具备了基本的Promotion能力。但是在团队建设、品牌建设、精细化管理、自动化营销方面，确实还有更长的路要走。以后我会花更多的精力思考这些关键点。

3、你现在的愿景是什么？如何成就更好的人生？

Michael LU: 技术的发展日新月异，企业要增强竞争力、在市场竞争中立于不败之地，采用先进技术武装自己是必由之路。近30年，对社会影响最大的技术进步当属信息化技术，信息技术的进步改变着我们的日常生活，也改变着中国制造业企业的管理方式。SOLIDWORKS对三维设计软件市场的前瞻性判断、持续不断的研发成本投入，保证了SOLIDWORKS平台的领先的设计理念和先进的技术，也一定可以赢得更大的市场份额，我相信SOLIDWORKS的明天会更好，也相信在CK的带领下，在SOLIDWORKS大家庭中，我可以实现积累人生大财富的目标。

LC：是的，相信在这个大社群中，我们亿达四方也可以得到很好的发展。每当老板和我们讲起亿达四方Logo的含义时，都满含着期许，希望可以成为一家以产品为基础、以技术做后盾，靠价值服务中国制造业的企业，为中国制造企业的产品研发信息化建设贡献一份力量，也希望国家更强大。我愿意和公司一起，为实现这个愿景而努力。长远持续的发展，不仅要公司有愿景，还需要员工有信念。

Michael LU: 我相信，渠道文化、公司文化、员工信念，是我们社区文化的核心。那你对于自己信念，或者说对于市场工作，有什么感受、感想，可以说一说吗？

LC：说到信念或者感受，不是一下子形成的，是这些年来逐渐清晰起来的。SOLIDWORK的业务模式或业务链条上，销售上战场，技术做保障，这没任何疑问。但市场是什么，就有很多不同的观点，市场是先锋还是情报？是推送还是拉回？是策划还是执行？重实绩还是塑品牌？看当前还是看远期？在我看来，都有、都需要，很难划出重点和区分比例，很多时候因时而定、顺势而为。而在信息爆炸、互联互通的时代，不断涌现出很多新的模式，市场的作用已不仅仅是前端，已经延伸到过程、服务的环节。市场工作看似分散，所以更需要一个整体规划，看似繁杂，所以必须坚持核心重点，要区分事务性和战略性工作，要兼顾当前产出和长远回报。这是我现在对市场工作的理解，也是我的信念，甚至是上面提到的我的人生小理想。当然，由于不同立场、不同角度对待市场有不同的判断和评价，市场工作会很不容易，但这些都是正常现象，既然我选择了市场，我就要面对这些，并且尽可能的坚持我的信念。因为，市场效果不会立竿见影，我如果中途退缩，在别人眼里我是一个失败者，在我心中，更是一个遗憾。但给与我信心和动力的是公司大远景与个人小信念，并不矛盾，我愿意在这个业务链条上，发挥和创造更大的价值。

市场部刘晓翠
18611362060
北京亿达四方信息技术有限公司