时间：2020年5月29日15:00-16：30
参会人员：DS-CK 深圳立诺-林泽华
形式：微信视频

在原厂举办的人生大赢家直播中，非常幸运匹配到了CK，得到了跟CK长谈的机会！在得知匹配结果的时候，身边的小伙伴都说你小子运气真好！匹配了我们男神！非常感谢CK，通过与CK的谈话，在我二十六岁这种容易迷惑的年纪，为我解惑。让我对销售这个职位更有干劲！也更有信念！

想要了解别人，先要了解自己。CK先从色彩性格跟我分享。我是蓝偏绿性格，CK也帮我分析了，要用辩证的思维来看问题。像我们这种性格的人，想的很多，但是说出来的很少；又很温和，不敢打破砂锅问到底；细心、稳妥，不敢拍着胸脯跟别人打包票。但是我们给人信任度很高，很稳重，很愿意相信我们。知道自己的问题根源，可以想办法去做，去行动，去努力改变自己克服弊的一面，多分享，多实践，形成自己的独有个性！在我们这年龄段，我辈销售以诚待人！

通过了这次的交谈，自己收获了很多，做了如下几点总结。

1、您认为销售这个职位带给您最大的收获是什么？

1）自己要扩宽人脉，交各个年龄段的朋友 ，让自己的工作走得更扎实、更顺利、长远。他们会以不同的人生经历来解读对工作、生活的理解。自己通过与他们交流、建议当中，汲取借鉴、反思自己，让自己少走很多弯路，解决自己的困惑。

2）自己要保持胜负心、好胜心，销售这个职位把胜负体现的很直接，很明显。学会享受这个过程，享受这种结果。这引导的结果很明显是与自己有关，是靠自己通过行动，通过自己语言的艺术；是通过自己饱满的状态，不同的尝试，自己身上某种特质影响客户而获得的结果，而不是因为运气。

3）自己目标要明确，明确自己的追求，同时在这过程中获得一些资金。先与自己相同年龄段的人相比，这样才具有参考性。

2、工作中较长时间没有成绩您如何调适自我

1） 思考自我，明确自己问题的根源。可以通过旁人的评价、建议，结合自己反思，找出问题根源，并想办法，用行动去解决。

2）多做尝试，思考是个选择，好奇是个选择，行动是个选择，而不是一件事不停的重复做，多做几个选择，方式，去尝试。换几种方式，约客户是自己想要见客户，是通过高专业的方式邀约，还是想有趣一点去约见。

3）善于利用身边的资源，最好能够举一反三。模仿别人成功点，反思自己，加上自己的理解，变成自己的收获。自己要多主动请教身边的人，敢去问，敢让他们给建议，让自己少走一些弯路。

4）做好计划，再优化。自己对工作时间的定义是什么，计划好自己的工作时间，利用好工作时间，再进行优化，提高成功概率。自己为单子能胜出作判断，进行不断的尝试与修正，通过积累，让自己对工作更高效。

3、如何平衡好工作与家庭之间的关系

自己对平衡点要有答案，公司要有交代，工作要学会抓重点，家庭责任要有交代，清楚自己工作与家庭的平衡点，通过计划，确保时刻提醒自己，不要在这两者之间迷失自己。

4、如何跟客户建立良好、长久的合作关系

1）从客户角度出发，了解客户想要什么，方案能帮助你提高效益、竞争优势、品牌的效益

2）自己要有个性，要勤奋、坦诚、并坚持，与别人保持差异化。

通过这次“云”见面，与CK的沟通转瞬即逝，非常感谢CK的分享！让自己收获很多，学到了就要运用起来，加油！望头顶星光璀璨，叹世万物皆可盼！祝愿Solidworks社群精英们都成为人生大赢家，在这疫情下，一遇风云便化龙！

泽华给我的第一印象： 帅气，阳光，健谈，耿直，有点紧张，很年轻，非常年轻。😊

共同点：都是广东人（泽华老家在湛江，我的祖籍是潮州），在25岁人生阶段一样的迷茫，有青春但钱不够，也是同样在25岁把女朋友骗到手。咱俩都选择了销售这个“要钱不要脸”的工作，我猜他的起跑线跟我有点相似。😊

差异点：泽华第一份工作是设计，我却当了两年半的兵。他性格是蓝绿搭配，我是红黄。他比较传统，谈恋爱、订婚、然后结婚，我是少了中间的那笔费用，直截了当。泽华是一位中规中矩青年，我就不用多说了。

感想：我和泽华处于不同的职业生涯阶段。他在第一阶段（21到30）而我已经踏入第四阶段了（51 到60）。泽华在工作上的挑战是如何（1）每月成交一个单（2）坚持执行马总的4321销售方法论和（3）找高质量客户，也反馈了正版化过程中遇到的瓶颈。

我也趁这个机会回顾我年轻时的迷茫，我是如何度过的，是否有参考价值？当兵的日子就不谈了，第一份工作的挑战是（1）达标，（2）融入团队和（3）把工作做好不拖后腿。我的第一个2年3个月过得很不开心，公司文化氛围太差了，选择离开，迷茫。第二份工作的挑战是（1）达标（2）挣钱（3）挑战自己在新领域的销售能力。这四个月过得还可以，选择离开因为行业前景不好，28岁了，迷茫。第三份工作做得很开心，待了将近3年，依依不舍离职原因是为了实现去国外读书的梦想。职业生涯第一阶段就这么结束了！

反思当时的迷茫，可以归咎于随波逐流吧！我用别人或公司单位的规则标准和成功定义来评价自己，围绕着和我没有关系或不重视的口号思考工作，难怪我没有驱动力，没啥激情！

脱离迷茫首先就是要自己设定自己觉得重要和有意义的目标，每天所做的一切都是朝着那个方向前进，重新定义自己的价值，了解什么样的付出会让单位重视你，珍惜你，怕失去你！我们打工的也可以反过来考核单位！单位也要配得上我们的付出！

我们社群内也有不少这种牛人！他们如果要离职，其他友军代理抢着要，竞争对手立刻铺上红地毯!

希望泽华早点认识到对自己要“苛刻”不要太手软，是对自己的发展，自己的未来最大的尊重，最值得买的保险。

回头看毕业后的25年，求安逸和随波逐流的朋友占大多数，活得有意义，日子过得精彩的确实不多。人性既是如此，我更要提醒泽华。

人生大赢家其中的目的就是蓄意的提供和创造交流的机会，让我们可以加强沟通能力，彼此学习，互相激励，少走弯路。

祝泽华步步高升，事业有成，家庭幸福！