互省以共进·谱写新华章 平京： 首先我非常感谢人生大赢家活动把我和同事李波进行配配对，李波在销售工作和管理处事方面的能力上一直是我崇拜和学习的榜样，所以这对我来说是个非常难得的学习机会。 今天上午，我们找了楼下的咖啡馆，就最近一些工作想法和生活态度轻松愉快地沟通了两个小时。 一开场几句简单沟通后，波哥就发现我现在的心态非常好，我听了也很开心。当然后续的沟通中波哥也发现了我的一些问题。 1. 成为斜杠青年是我一直以来的目标，比如会熟练操作excel表格、制作漂亮的PPT、炫酷的拍摄和后期剪辑等等，所以这些在我的成长任务栏里都有体现，当和波哥谈起的时候，他说我也有这样类似的想法，但我不一定都会去做。这引起了我的好奇心。经过波哥的解释我总结他主要意思是，作为一名销售，最主要或者最迫切的能力是销售能力，实力的展现是通过漂亮的业绩，能制作漂亮的PPT或者熟练操作excel表格是锦上添花的能力，而不是目前的主要能力，即使没有这样的能力也不该成为一个人的困扰，分清主次把眼下事情做好，才会得到机会进入到下一步。我听后非常认同波哥说的话，这种务实的精神是非常值得学习的。 2. 后来聊到工作实践中他告诉我，第一步和工程师沟通，能从一开始的沟通3分钟到后来能聊5分钟，10分钟乃至更长时间，这就是一种进步。当你发现和工程师能聊的话题来回就那么多的时候，再去找技术经理沟通，会发现技术经理关注的问题以及聊到的内容都会不一样，等到能抓住管理层的关注点后，再去找老板沟通，这样沟通会顺畅很多，老板也愿意跟你多聊。如果一开始就找老板沟通，多数情况下不是尬聊就是无话可说，千里之行始于足下，把当前的事情一步步做好，不要眉毛胡子一把抓，也不能好高骛远，循序渐进，一步一个脚印，通过踏实的努力假以时日进步就一定会非常明显。 3. 在工作中，我也会因为找客户质量不佳被批评而觉得气馁，波哥告诉我不要受一时的困难影响过多的情绪，这个是任何销售都会遇到的情况，总结问题找到方法，然后当你不被人在意的时候，也正是你努力的时候，转换思维把不利因素转换为有利因素，把心态放平，最后用结果说话。 最后在疫情当前我们也要顺应局势，不要逆势而行，现在大环境不好，对于找客户的方向的把控我们要做相应的调整。 在以后的工作中，作为一个销售： 第一，分清主次，循序渐进，努力提高业务能力水平。 第二，加强沟通，多听取前辈意见，多多汲取对自己有利的部分，并用到实践工作中。 第三，端正态度，乐观积极思考问题，踏实的干好本职工作。 李波： 有幸被人生大赢家活动选出做配配对活动。内心还是挺激动的。 一开始跟平京是在公司的会议室聊天，感觉有些拘谨，怕大家都放不开，正好天气明媚，就到公司楼下找个咖啡馆，一边喝咖啡一边聊天，一边享受阳光透过玻璃照射到身上的温暖。 在聊天的过程中，听平京说着她工作中遇到的一些困惑，我也在一直回想我工作以来所遇到的事情，所总结的思考。也是感慨良多，一开始我总想着把自己的工作经验，销售经验，一些经历过的经验，都分享给别人，希望新的销售能从中获得更多的经验，避免走一些弯路，总是好为人师的不注意方式方法，经过跟平京的沟通，觉得很多的时候，任何人都有自己的思维方式与行为习惯的，有自己的独立意志，所以更多的时候需要自己去经历才能更好的总结自己的经验。希望的是别人能在一些节点上，进行一些考虑问题的角度与方法的指导，以此从中获得自己的总结，而不是囫囵吞枣的把经验强加在自己身上。 再有就是每个人都是有情绪的，情绪也有好有坏，随着时间和遇到的事情时时变化着，当获得成功时会喜悦，遇到困难时会苦恼，遇到烦心事的时候，会焦躁不安。而且情绪是会传染的，尤其是管理团队的人，积极向上的情绪是会感染团队里的其他人，同样沮丧的状态也会让团队效率不高。 所以每个人尤其是管理团队的人要注意自己的情绪，理解别人的情绪，也要能快速的感受到团队里同事情绪的变化，要能时时调整自己的情绪并且有效的疏导团队里不好的情绪。 在以后的工作中，作为带团队的人： 第一要以身作则，其身正,不令则行。其身不正,虽令不从。 第二要注意方式方法，关注每个人的特点，具体问题具体分析，具体人员具体对待，帮助其扬长避短，发挥最大潜力。 第三要公平公正，一视同仁。天下事，不患寡而患不均。 最后天道酬勤，在此受疫情影响的大环境下，更是要多努力。转危为机，不负所望！