一季度财政报告Autodesk认缴份额的势头不断增强 我一直在尝试并试图追踪报道，就在今天，让我们来看看Autodesk公司例行的日程安排中的第一季度的相关报告，截止日期为四月三十日为期三个月。Autodesk公司报道这些内容是在五月十九日前后，所以这并不是什么新的消息。然而，不管怎么样，Autodesk的客户针对整个的订阅许可这件事抱有什么样的想法，这是一个非常重要的线索。好的，让我们开始吧！ •总体收益为五亿一千二百万美元，据报告称同比下降了21%,按固定汇率计算（CC）同比下降了17%。但是请记住，这只不过是一种计划预期。经过认证的订阅许可服务是按比例缴费的，而不是像以前那样需要在前期付出代价高昂的一次性付清商品总额。 •所有的认购订阅服务的资金全部流入到Autodesk公司的财源之中，虽然这样的流入方式属于递延的收益过程，但是对比于一年前的收益额已经上升了32%，达到现在的十五亿两千万美元。 •据Autodesk公司所报道，目前已有订阅用户达271万，相比于上一季度同比增长十三万两千个。在这些271万的用户之中，基于桌面的台式机用户，企业柔性许可证用户和基于云平台订阅服务用户的数量为五十六万七千个，相比第四财政季度增加了十四万。这些用户偏重于AutoCAD产品和AutoCAD LT产品，并且针对传统用户的促销活动将会大量的增加。 •订阅服务的维护服务持续的下降了八千个，达到目前的二百一十四万。这样的下降是低于预期的（个别的产品没有新的永久许可证，这就意味着同时也没有新的维护合同的许可证），但是这也反映出Autodesk的续约率也在持续不断地扩展。 •订阅许可服务的总收入为三亿两千六百万美元，增长了2%。 •固定许可证和其它收入为一亿八千六百万美元，下降了43%（记住，Autodesk公司停止了单一产品的销售永久许可……） •据报道的收入的减少说导致的净亏损值为一亿七千三百万美元，这些并不令人惊讶。请记住这仅仅是会计技术----所有的进款和开销在一段时期内必须相互匹配。这里看不到递延的收入。如果我们用典型的方式来分析Autodesk公司的业务，按照业务范围和销售领域，它们看起来很糟糕。因为这是2016年起的订阅许可模式和2015年永久许可领域的一次对比交锋。 •按照销售领域，来自美洲的收入为两亿一千八百万美元，据研究报告称同比下降11%，按固定汇率计算同比下降10%。 •来自欧洲的收入为两亿三百万美元，同比下降17%（按固定汇率计算同比下降11%）。 •最后，来自亚太地区的营业收入额为九千二百万美元，同比下降42%（按固定汇率计算同比下降39%）。是的，许可销售模式的转变起到了一定的作用，但是Autodesk公司也指出在日本会持续的衰减。 •据Autodesk公司报道来自新兴经济体的收入，第一财政季度为五千五百万美元。按报道中和固定汇率计算同比下降40%。 •在Autodesk美好的前景的背后，许可销售模式的转型也掩盖了各种细节。首席财务官Scott Herren说，他并没有看到改变需求关系的整体环境。“我们将继续面对来自亚太地区的巨大的障碍，其中，日本依然是我们所要面临的最大的挑战。但是除此之外，美洲看起来很强劲，欧洲做的也很好，特别是在固定汇率的基础上。 •按照行业，来自AEC公司（美国能源控制公司，简称AEC 公司）的收入为两亿一千九百万美元，据报道同比下降了8%。 •来自制造业的收入为一亿五千八百万美元，同比下降了14%。 •来自平台解决方案和新兴业务的收入为一亿美元，同比下降了46%。 •最后，来自媒体和娱乐版块的收入为三千五百万美元，同比下降了12%。如果我们使用Autodesk公司的衡量标准，来尝试表述这些订阅服务的最终的价值。 •总体的年度经常性收入（ARR）为十四亿四千万美元，据报道涨幅9%，按照固定汇率计算涨幅12%。 •新的商业模式（即桌面平台、云技术和柔性管理的企业），收入为三亿八百万美元，据报道称同比上一年上涨了71%，按照固定汇率计算上涨了76%。 •维护服务费用收入为十一亿两千八百万美元，据报道称下降了1%，按照固定汇率计算下降了2%。Autodesk公司停止了销售永久许可的商业模式，同时也就意味着维护服务也消失了。 隐藏在所有Autodesk提供的材料背后的东西也行是最有意义的，其中的一个重要点是：经常性收入占第一财政季度总收入的70%，对比上一季度同比增长了53%，是去年同期的51%。 首席执行官Carl Bass称赞第一财政季度的成绩“了不起”，并告诉投资者说，从永久许可的认购到云服务的转型正在按照原计划来进行。他说，“Q1是一年之中的第一个季度，用户们不再为了个别的产品而选择采购永久的许可，就像AutoCAD或者AutoCAD LT那样。因此，在产品认购中新增产品大幅度提升125%。当然了，Autodesk都可以沿着这个方式推广下去，其中包括新产品的促销活动，旨在将传统的非订阅用户转变为订阅用户。这种以旧换新的宣传口号是“这是我们最成功的促销活动之一，贡献了超过25000个网络新模式订购……最有意思的是，超过50%的用户正在使用的版本是7年前的版本甚至更早。” Carl Bass先生没有详细说明这些买家订阅的具体情况，但很可能是许多AutoCAD和AutoCAD LT旧版本的用户，通过电话交流引起他们的注意。 这种趋势真的很有趣。一种反对会员制的争论是旧版本的软件是否需要付费的，已成现实，木已成舟。买了永久的许可证，即便是维护服务已经失效了，但是它们还能在计算机和操作系统的支持下继续的工作。超过12000的用户认为如果价格是合理的，并能够提供足够令人信服的功能，那么他们愿意重新花钱给Autodesk。这里请记住，这些用户并不是希望得到合法地位的非法用户，他们全部的老版本已经升级到云平台、订阅服务和各种现代高科技的合法用户。如果你想要这样做，请发表评论或使用表格与我们联系，我很想知道你为什么加入订阅用户的行列之中。 财务会议上另一个有价值的关注点，Bass先生说，新的云订阅用户持续上升率接近50%，BIM 360和 PLM 360继续一马当先，我们的其它的云平台产品也获得了成功，例如Shotgun，A360和Fusion 360。我们最新的云平台产品是我们的物联网平台，融合贯通，原来大家耳熟能详的SeeControl，提供一种服务，帮助制造商和系统集成商进行联系，分析，控制和远程管理，从而获得牵制力。“我们可以，使我们的客户能够很容易的将物联网的功能融入到他们的项目中去。”但是它比其它那些品牌更加可爱。Bass先生说：“这不仅仅是基于浏览器为基础的设计工具，它也与市场拓展相关，在建设行业和制造业，移动和云平台技术的开发是重大的机遇，也是Autodesk全新的领域。 最后，让我们看看电子商务的威力。Autodesk历来是大约80%的收入来自于合作伙伴。在2017年第一财政季度中，这些已经发生了变化（彻底的）。Bass先生说，在第一财政季度上，通过Autodesk的电子商店订阅服务的用户数量比去年第一季度的同期翻了一倍。这就有助于总的直接销售量从两年前第一季度的15%增加到现在的25%。我们的网上电子商店还只是萌芽阶段。销售渠道肯定是要被挤压的，不过Bass先生也强调了合作伙伴在Autodesk公司转型阶段的重要性：“我们的渠道合作伙伴的充分参与，新模式订阅服务增加了63%，通过我们的渠道合作伙伴相比，去年第一季度仅为27%。 好了，这一切都意味着什么呢？嗯，首先，最明显的就是，改变是不容易的，对于企业而言很难。对渠道合作伙伴，他们不得不面对一种全新的商业模式（不过，公平的说，他们已经从Autodesk得到了警告和指导），加速来自于电子商店的竞争。但Bass先生认为这是值得的，这样的公司，合作伙伴和买家最终才好产生更好的结果，围绕商业模式的这一切并不能掩盖Autodesk做所有这些事的初衷：帮助用户制作产品。 在产品线的低端，AutoCAD和LT的订阅用户看起来很酷。我们确信更多的从2016（财政年度）到2017进展成为高端用户或者套版用户。他们可能更倾向于继续购买月租型订阅服务。但所有这些遗留的用户转换成支付型用户，这就预示着更大倾向于订阅模式，比我期待的好很多。到底是否是这样，我们必须在几个月后再回头来看看…… Autodesk公司预计财季营收将在五亿美元到五亿两千万美元之间，并且认为今年的总收入（2017财年）将是二十亿美元。Bass先生并不希望那些套装用户在第二财政季度结束的时候蜂拥而至，让这些停止提供永久许可的用户转型的原因是许多用户已经转型过来了。他说。 一个提示：Autodesk将在第二财政季度结束后，停止销售永久许可证。如果你买过或者已经有了一个永久的许可证，并且保持了与你的维护服务付费，那么对于您而言没有什么变化。新的许可证购买模式将在财季结束后变为订阅模式。Bass先生说，第一财政季度中，针对遗留的个别产品的用户的促销手段是成功的，“我们在第二季度将不会继续进行促销活动。”然而，如果你喜欢促销的氛围，你可以等到第三季度。。Bass先生说他们重返促销活动的步伐可能会放缓。 Autodesk将在第三季度上出售他们所谓的收藏品，一种超豪华套装产品。Bass先生表示Autodesk将简化其庞大的产品组合，使之成为“最便捷的方式为客户访问桌面软件和云平台提供多种选择”。我们只是提供三种服务来显著降低产品的复杂性，一个是针对AEC，一个针对制造，另一个是社区。为我们的客户提供的价值将超过高级套装。” Herren先生补充说，我们的产品将会逐渐从桌面执行向云平台蔓延，后续将推出更多的产品来完善他们。