我建议各位有时间的时候可以静下心来，思考一下销售人员存在的价值：1、为了关这个单子或是突破某个障碍，我到底尝试了多少种不同的方法？2、我每周有没有给自己单独留出思考单子突破方法的时间段？3、对于这个单子，我是抱有导演的心态还是跑龙套的心态？4、我有多少时间是花在客户现场，去了解客户的痛点、情况和方方面面，去尽力以面对面的方式更好地影响客户的？还是我相当大部分的时间都留在办公室了？
2019年，我们希望保持20%以上的业绩高速增长，服务更多的客户同时进一步扩大相对于竞争对手的领先优势。这就要求我们去尝试一些和以往不同的做法。2019年针对CAD BU的业务改善和增长，我们有以下的想法：
① 进一步提高SolidWorks Premium的比例至20%。尤其是获得LC团队在此方面的大力协助。
② 大幅降低1套的新购订单数量（比2019年减少50%以上），改善Deal Size指标。
③ 通过完善招聘和培训，提高销售人员人均产出至每月1.2套SolidWorks。
④ 尝试将DraftSight和MBD打包销售（二维三维一体化以及智能制造概念下的无纸化设计及制造）。
⑤ 通过严格执行“4321方法论”，保证一线销售人员每周的活动数量和质量，从而确保健康可持续的销售漏斗。
我们的技术团队和市场团队通过每一年的技术市场年会和本地客户案例视频的制作，给我们提供了大量优秀实用的本地客户成功案例。我本人在一线拜访客户高层时也从中受益匪浅。客户喜欢听到真实发生的故事，生动且可信。通过讲解客户案例的方式，阐明其他客户曾经遇到过的类似问题、我们提供了什么解决方案、具体是如何解决的、给其他客户带来了什么收益和投资回报。俗话说眼见为实，这样的方式是很容易打动和说服潜在客户的。在此我鼓励并期望大家能够在一线打单时充分使用这些案例资料。
DS Professional Solutions是纯渠道的销售模式，原厂团队唯有大力支持各位合作伙伴先成功，方可实现我们自己的成功。我和各位渠道经理将会随时欢迎各位的“骚扰”，为各位提供全方位的支持，携手共进，一起在2019年再创辉煌业绩。
