本月亮点

SOLIDWORKS吴俊杰：抱有使命感的帮助客户成功 近日，达索系统宣布推出SOLIDWORKS 2018，其3D设计和工程应用产品组合的最新版本。除了在功能上的大幅更新外，在渠道上今年也推出“三三五”新计划。 作为全分销的SOLIDWORKS，产品和渠道相互相生，只有更加了解客户才能提供更好的产品。达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰提出在面对每一个客户时都要有一个使命“帮助客户成功”。

渠道转型与渠道增值 吴俊杰一直都认为渠道是SOLIDWORKS立命的根本，现在SOLIDWORKS拥有100多家代理商，其中有将近30家核心代理商，所有代理商每年都要经过评核。 从运营和代理商承受能力出发，SOLIDWORKS的渠道划分为两组，一部分做市场教育，一部分做商业，其中商业又分为CAD（SOLIDWORKS、SOLIDWORKS Electrical）等和Non CAD（Simulation、PDM、

Composer等）。这样的组成可以看到SOLIDWORKS对于分析、数据管理的重视。 吴俊杰指出，代理商会根据SOLIDWORKS的架构调整进行调整，有的代理商可能卖一个产品线，有的可能卖四个产品线，这样的好处在于可以让代理商更加专注。另外，入云的SOLIDWORKS不能对代理商产生影响，代理商也要转型从之前的卖什么，到怎么卖。                >> 了解更多

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技术热点

ＤＷＧ导入为图纸格式 我们知道，在SolidWorks中，很多东西都是可以自定义的，其中最常见的就是制定自己的工程图模板。SolidWorks的工程图模板又包含两个部分，一是图纸格式，二是工程图模板文件。在图纸格式里面我们可以定义图框大小，图框样式，标题栏样式、投影视角

等，在模板文件里面我们最主要定义的就是“文档属性”的内容，其中包括绘图标准、系统单 位、字体线宽等。制作工程图模板的过程不难，但是比较繁复。这里，我们也可以利用原有的DWG文件将图框转换到工程图上来简化制作过程。                >> 了解更多

客户案例

上海先锋遇到SOLIDWORKS开启电子工业新时代 先锋是全球影音娱乐及光盘技术的先驱，运用先进科技投入家用影音、车用影音以及商业用市场，展现对消费者的热情与娱乐事业的重视。SolidWorks提供的分析模块Simulation，可以通过事前分析，得到最佳结构方案。减少了后期修模调整，极大的降低了返工时间和风险。在文件管理方面， EPDM系统的跨地区数据的统合及版本管理、数据高度共享，对客户的跨地区协同作业提供了非常强大的平台。各地区数据服务器的统一管理，减轻了管理负担和费用，数据的共有化，图面电子化处理，提升了工作效率。                >> 了解更多

行业情报

体验时代的制造业”达索系统预测制造业四大发展趋势 数字化转型时代，传统制造业该如何应对？ 11月7-8日，由达索系统在上海主办的“体验时代的制造业”峰会对此进行了热议，并总结出四大发展趋势。 为期两天峰会吸引了来自全球制造领域的决策者和知名人士与3DEXPERIENCE平台用户，大家相聚一堂，共同探索制造业的智能、价值、人本和创新趋势，以重塑车间面貌，打造替代传统供应链的价值网络。

3DEXPERIENCE平台用户分会以十二大行业和多个专业领域为背景，深度研讨机器人技术、人机协作机器人、数字连续性和人工智能等制造业趋势以及达索系统DELMIA、EXALEAD、ENOVIA和QUINTIQ应用。

此外，参会者还能在交互式3DEXPERIENCE互动体验区体验未来制造工厂，与同行联谊，通过关于中国制造业的未来的圆桌讨论中获得深刻认知。 “体验时代的制造业”峰会是达索系统面向中国市场举行的全球用户大会，首次于去年在上海举行。谈到过去一年来的变化，达索系统大中华区总裁张鹰表示，去年更多的是讨论理念，今年的重点3DEXPERIENCE在全球的应用和落地，这正是会议的价值所在。

渠道活动